场景销售艺术
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- [Key-words]场景销售艺术 新书推荐《生意场实用知识全知道（超值金版）》P157
- [Profile]构成销售场景的因素包括商品陈列、色彩、音响、服务设施、服务人员及其服务态度等，同时也包括以下几个方面。
- [Issue-date]2011-11-19
- [Last-time]2025-05-05 04:06:22
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场景销售艺术
所谓场景也称情景。场景销售是指有目的、有计划地营造一种有利于产品销售的情景或情景气氛，从而激发顾客的购买欲望的一种销售形式。构成销售场景的因素包括商品陈列、色彩、音响、服务设施、服务人员及其服务态度等，同时也包括以下几个方面。
◎签名销售
签名销售是指企业在销售某种产品时，邀请与产品直接有关的人士，如产品的设计者、生产者、传播者、获奖者等，莅临销售现场，在产品上亲笔签上自己的名字，以求促进产品销售的策略。
产品签名贵在有名。产品因其名而贵，通过名家签名不但可以提高产品的增值潜力，其销售功能也是不言而喻的。这种销售策略最早只是使用在签名售书、签名销画方面，现在已经向着工艺制品、音响制品、邮品、礼品等一般产品普及开来。
◎人物销售
人物销售是指企业邀请名人大家莅临产品的销售现场，或者名人大家并不莅临销售现场，企业只是借助他们的形象产品增辉，以求促进产品销售的策略。
◎玩物销售
企业在购物现场放置玩具、玩物，或者在购物现场安置娱乐、游乐设施，以求吸引顾客，促进产品销售的策略，我们称之为玩物销售。
玩物销售必须有一个限度，即只能把它当做吸引顾客的手段来使用。如果在销售现场放置的玩具和玩物过多，安置的娱乐和游乐设施过大，不但会喧宾夺主，而且会破坏销售现场的情景气氛，产生适得其反的结果。
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